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团购不做外卖业务就会出局

发布时间:2020-01-14 19:37:38 阅读: 来源:憎水岩棉板厂家

曾经以低调著称的美团,现在却成为那个吃螃蟹的人,比如在未有一家团购网站推出外卖业务的当下,美团抢先独立上线该业务网站及“美团外卖”App。在美团网副总裁王慧文的逻辑里,“如果未来三年外卖行业能盈利,我们现在就该进场,不做就晚了”。

外卖市场不亚于团购

几乎和宣布实现年度盈利同时,美团筹划两个月的外卖业务正式上线,项目负责人是美团网CEO王兴的铁搭档王慧文,这是美团继猫眼电影和美团酒店之后上线的第三个独立业务。虽然目前美团外卖仅开通北京地区,团队也不足40人,但是“因为用户"懒"的需求很普遍,所以外卖市场值得做”。王慧文向北京商报记者坦言,目前美团外卖覆盖的商家有数千余家。

虽然王慧文给出的原因很简单,但美团网对此的投入却一点也不因此而打折。据美团网表示,“未来三年将在外卖业务上投资10亿元,预计覆盖100个城市,并和各城市当地的外卖配送团队建立合作,实现以分钟为单位的即时配送。外卖市场规模绝不亚于团购市场”。根据团购导航网站团800最新数据显示,去年全年团购行业成交额达358.8亿元,同比增长67.7%。

然而,据北京商报记者了解,虽然大众点评网CEO张涛在新年贺词中明确表示将在未来两年发力外卖业务,不过从入局先后来看,大众点评被美团网抢了先机。对于这个被美团视为将快速膨胀的市场,其他团购网站却均未涉足。

“不能等到行业已经赚钱了再进场,那可能就来不及了”,王慧文认为美团的切入点正合适,“现在不做外卖业务是不对的”。

外卖门槛高于团购

其实,在外卖行业美团网并不是第一个入局者,早在2000年初就已有公司开始掘金,但是经过千团大战的淘金,剩下的团购同行为何迟迟未杀进外卖领域呢?在王慧文看来原因在于“门槛太高”。

这个“高”的参照物是团购业务,“当年为什么会冒出5000多家团购网站,就是因为团购的低门槛”,王慧文向北京商报记者解释道。即使做外卖业务已经有了团购的积累,但在他看来,外卖的门槛仍然比团购高得多,团购业务的低折扣特点对吸引用户有明显优势,而外卖属于预付款型业务,虽然对商家而言在现金流方面有所保障,但是在获取用户上却是难点。

不过,“外卖用户的黏性很高,而且跟团购业务有协同效益,团购和外卖在商家端有很大的重合度”,除此,王慧文还看重外卖业务消费常态化的优点,对于商家来说,团购的短期营销推广是不可持续的,而做外卖的商家与美团的合作可以一次签一年甚至更长时间。外卖是解决商家长期销售需求。外卖+团购的组合让美团在O2O的产业链布局更完整。

据王慧文透露,目前美团对其外卖平台上的商家免费提供服务,并没有盈利的打算。“即使这可能会影响到美团持续年度盈利,但只要是正确的事情,我们就觉得值得做”,他如是说。未来美团外卖将不仅局限于早餐、午餐、晚餐和夜宵,还希望将覆盖面扩展至奶茶、咖啡等品类。

向O2O纵深发展成趋势

“这将是一场不亚于当年团购的激烈竞争,所有不参与这场战役的团购网站都将在这一波O2O浪潮中出局”,王慧文对此深信不疑。同时,他向北京商报记者申明了美团的属性,“现在我们不是一个团购网站,而是一家O2O领域的企业,在O2O领域里需要靠规模制胜”。

显然,从团800的持续统计报告中可以看出,美团在规模这个指标上已拉开了与竞争对手的差距。数据显示,目前美团网市场份额已突破行业50%,移动端交易占比接近七成,而整个团购行业的移动端份额占比为50%左右。

值得注意的是,站在行业的角度,团购正在向O2O领域纵深发展。除了加强在电影票、酒店旅游等O2O细分行业深耕、继续扩大市场规模之外,团购网站还不断尝试线上点餐、虚拟会员卡等新型的O2O业务。团800数据显示,去年电影票和酒店领域的整体成交额分别达到36.4亿元和32.1亿元。

团800数据分析师樊康表示,移动互联网的发展已经促使团购开始向O2O更深层次的方面拓展,而团购本身的价格优势也将会使团购网站在向线下服务业深耕时具备优势。对此,王慧文表示赞同,他同时表示未来团购行业的竞争将不再是团购网站间的比拼,而是与BAT(百度、阿里、腾讯)巨头间的较量。

北京商报记者 魏蔚

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