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进口农药在我国的销售生产渠道

发布时间:2020-09-30 09:01:25 阅读: 来源:憎水岩棉板厂家

众所周知,我国对农药的环保要求相对较低,“三废”环保处理费用不高。国外公司正是看到我国农药生产的优势,纷纷在中国投资建厂,或与中国企业合作成立合资公司和办事处,以销售自产和进口农药为主。目前中国已逐渐成为世界性的农药生产基地。

而国外农药企业在我国的销售模式有三种

第一种:推自己的产品 如

拜尔、先正达、陶氏、杜邦、巴斯夫、富美实、科聚亚等

第二种:以总代理为主,如日本的几个农药企业

第三种:进行企业整合,与国内公司合作共同开发市场

中外农药企业合作双赢已有先例。如2006年,浙江新安化工集团与美国陶氏益农在毒死蜱生产工艺及中间体上的合作。

浙江新农化工与德国拜耳公司在氟虫腈原药和剂型开发方面的合作;江苏龙灯与德国巴斯夫、以色列马克西姆、日本曹达、西班牙艾克威、法国通达尔等国外企业之间开展的“一站式”服务。

后面两个销售渠道是我们所熟知的,重点讲解国外农药在我国的第一种销售生产渠道:推广自己品牌。

1:发展县级经销商

多数情况下是促进产品的本地销售,以及渠道下沉,也就是以发展本地地县级经销商为主。至于一个区域发展几个经销商,要看具体情况。

2:见款发货

无论是由进口商出售产品,还是自己在中国的生产厂出售产品,均以见款发货为主(见汇款底单是最常用方式,也有见钱入帐才发货的)。几大公司也对经销商进行信用评级,提供信用期,但是考核非常严格。

3:经销商稳定

与国内公司相比,国外公司的经销商相对稳定,合作时间长。

4:代理产品管理严格

国外公司一般很在意自己的经销商是否经营其他国外公司的直接竞争产品,以及国内大厂的有竞争力的同有效成分产品。如果是这样,那么国外公司会开始考虑是否换经销商,或者在旁边再开经销商。

5:严控串货

大多数公司对串货有管理办法。多次串货的经销商,会受到反制。

6:严禁假劣

如果你卖与国外公司产品有关的假货,会直接撤销你的代理商资格,还有可能追究你的法律责任。

7:资金配送实力

当然,资金实力(特别是它们要求不赊销)、配送实力国外公司肯定要考虑。

8:活动推广

国外公司还希望经销商能配合联系组织宣传推广活动,活动所需的人和钱,他们自己出。

9:返利增加利润

国外公司也会采取返利等办法,尽力为经销商保证基本利润,但是单笔生意的利润率不会太高。

10:等级分明

国外公司的产品从进口商或国内生产厂到用户,平均3.5级:一级经销商、二级经销商(0.5级)、零售商、用户。

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